栄介です。
「ネットビジネスを毎日頑張っているのに、全然稼げません」
という相談をたまに受けます。
毎日記事を書いたり、SNSを更新していたり、知識もある。
なのに、売上が上がらない。
こういうとき、「まだ努力が足りないんじゃないか？」と思ってしまう人は多いと思います。
個人的には、
頑張っているのに稼げないなら、頑張り方を疑った方がいいと思っています。
今回は、頑張り方について、自分の考えをまとめてみました。
頑張れば結果が出るとは限らない
頑張ること自体は悪くはありませんが、
ネットビジネスの場合は、頑張った量と収入が、そのまま比例するわけではないんですよね。
例えば、誰にも読まれない記事を100記事書いて稼げず、
諦めずに追加で100記事書けば稼げるのか？というと、
そうとは限りません。
冷静に考えてみれば、見込み客を集めたり、商品を販売したりする記事を
100記事も書いて稼げないなら、問題は他にある可能性が高いです。
また、需要のない商品を一生懸命作っても売れませんし、
誰向けか分からない発信を続けてもお客さんは集まりません。
つまり、頑張り方を間違えると、空回りしてしまうのです。
これはネットビジネスの怖いところで、
本人はちゃんと頑張っているのに結果が出ず、「もっと頑張らないと」と考えて、
ずっと苦しくなります。
毎日やることが目的になっていないか
ネットビジネスでは、「毎日1記事書きましょう」とか「毎日SNSを投稿しましょう」
みたいな話があります。
もちろん、継続することは大事です。
ただ、「今日は記事を書いた」ことと、「今日はビジネスが前に進んだ」というのは、
同じではありません。
ここは分けて考える必要があります。
例えば、十分な記事があるのに、
「毎日更新しなきゃ」という理由だけで、似たような記事を増やしても、
アクセスは増えず、商品も売れないことは珍しくないです。
でも、「今日も作業したからOK」となってしまう。
これだと、いつの間にか、作業をすること自体が目的になってしまいます。
頑張る前に構造を見る
それなら、何を見ればいいのか？
まず、「そもそも、このビジネスは稼げる構造になっているのか」
を見るようにします。
- 需要があるのか
- 商品にお金を払う人がいるのか
- 必要な人に届いているのか
- 売上につながる導線があるのか
こういうところです。
例えば、アクセスが少なくて売れてないなら、集客を考え直したり、
アクセスがあっても売れないなら、商品や販売方法を見直した方がよいです。
ただ、「もっと記事を書こう」となってしまうと、ちょっと違う。
状況によって、やることは違うのです。
ちなみに、南青山にある海外の高級ブランド品を扱っているお店から、
コンサルを依頼されたことがあって、集客の仕方と商品の売り方を変えただけで、
1ヶ月で売り上げが前月の2倍になりました。
このケースも、需要があるか、必要な人に届いているか、売り上げにつながる導線があるかなど、
ビジネスの構造を見直しただけです。
それぐらい、構造はビジネスを左右する強い要因になる
というのが実際のところです。
「努力する」より「当たりをつける」
個人的には、ネットビジネスって、「とにかく頑張る」というより、
「どこを頑張れば結果につながるのかを考える」方がいいと思っています。
例えば、3時間使うとしても、
需要のない商品を作るのか、売れる可能性のある商品を作るのかで、
全然違います。
努力を否定するつもりはありませんが、努力する前に当たりをつけた方がいい
という話です。
頑張り方を変えるだけでいい場合もある
「ネットビジネスが何か合わない…」と思っていた人でも、
やり方を変えたら普通に結果が出ることがあります。
- SNSが苦手なら、ブログを使う
- 毎日発信するのが面倒なら、放っていてもアクセスが集まるコンテンツを作る
- 大量販売が苦手なら、少人数に高単価で販売する
同じネットビジネスでも、やり方はいろいろあります。
「そもそも、自分に合わないやり方を頑張っていないか？」
を考えてみてもいいと思います。
頑張らないために、頑張る
私はネットビジネスを
「あとで頑張らなくてもいいように、最初に頑張るもの」くらいに考えてます。
最初はコンテンツを作ったり、商品を作ったり、仕組みを作る必要がありますが、
ずっと同じ作業を続けなくても回るようになります。
頑張っているのに稼げないときは、「今の頑張り方が、本当に合っているのかな？」
と考えてみる。
必要なのは努力を増やすことではなく、
商品や集客方法、仕組みを作り変えることもかもしれません。
ネットビジネスは「どれだけ頑張ったか」より、
「どこに力を使ったか」の方が重要なことも結構あります。
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