同じ商品を売っているのに、なぜか売れる人と売れない人がいます。
これ、ネットビジネスをやっていると結構あります。
- 同じ商品を紹介している
- 同じような価格で販売している
- 場合によっては、使っている販売ページまでほとんど同じ
それなのに、片方はどんどん売れて、もう片方は全然売れない。
こんな経験があったら、今回の記事がちょっとしたヒントになるかもしれません。
同じ商品なのに売れ方が変わる
例えば、同じ商品を2人の人が紹介していたとして…
Aさんは「この商品はこういう機能があって、こんなメリットがあります」
と説明する。
一方で、Bさんは「私はこういうことで困っていて、この商品を使ったらこう変わりました」
と話す。
商品は同じです。
でも、受け取る側からすると、結構違って見えるはずです。
人って、商品だけを買っているわけではないんですよね。
「何を買うか」だけではなく、「誰から買うか」も見ている。
さらに、「この人の話なら信用できそう」とか、
「自分のことを分かってくれてそう」とか、
「この人の考え方は自分に合っている」みたいなところも判断材料になる。
だから、同じ商品でも、売る人によって価値の見え方が変わる。
例えば、同じ本を紹介する場合でも、ただ「この本はおすすめです」と言う人と、
「この本はこういう人にはおすすめだけど、こういう人には必要ないと思います」と言う人では、
印象がずいぶん違います。
大きい実績があるわけでもないのに、「この人はちゃんと自分で考えているな」と思われて、
後者のほうが、なんとなく信用できることもあります。
こういう違いは、ビジネスをする上で結構大きいです。
逆に、「とにかく売れるらしいから紹介する」とか、
「今これが流行っているから発信する」だけだと、どうしても似たような人が増えてきます。
- 同じ商品
- 同じ説明
- 同じようなセールストーク
これだと、買う側からすると、「じゃあ、誰から買っても同じじゃないのか？」となります。
どんな人として商品を売るのか
ここで大事なのが、「自分は何を売るか」だけではなく、
「自分はどういう人として、その商品を扱うのか」です。
例えば、同じ英語コーチングサービスを紹介するにしても、
苦手な英語を克服した人が紹介するのと、
留学経験があって英語をペラペラ話せる人が紹介するのと、
英語の教育経験があるトレーナーが紹介するのでは、
伝え方も変わります。
商品は同じでも、「この人から買う理由」が変わってくる。
そして面白いのは、「この人から買いたい」という理由は、必ずしも大きな実績である必要はありません。
例えば、こんなことでもいいのです。
- 自分も同じことで悩んでいた
- この分野についてずっと調べてきた
- いろいろ試したけど、これは違うと思った
- この人の話は分かりやすい
- 余計なことを言わず、本当に必要なものだけ紹介してくれる
こういう小さな違いが積み重なって、「この人から買おう」につながっていく。
ネットビジネスで売れないときに、「もっと集客しないと」と考えるのも一つですが、「そもそも、自分から買う理由って何だろう？」と考えてみるのも大事です。
アクセスが100人しかいないことが問題なのか、
100人来ても、「この人から買う理由がない」状態なのか。
ここは、かなり大きな違いです。
同じ商品を扱っていて他の人が売れているのに、自分からは売れていないなら、商品以外の部分にも理由がある可能性が高いです。
ネットビジネスをやっていると、「何を売るか」ばかり考えがちです。
でも、ある程度やっていくと、「誰が売るのか」も結構重要になってくる。
そして、「この人だから買う」という状態を作れるようになると、同じ市場の中でも少し違う場所で戦えるようになる。
この辺りを突き詰めていくと、「自分は何を売ればいいんだろう？」から、
「自分は、どういう理由で選ばれるんだろう？」という考え方に変わって、
売れる人に近づいていきます。
コメント